Танцы и недорогие франшизы с быстрой окупаемостью

Франшиза – это приобретение юридических прав на использование авторитетного бренда, технологии, интеллектуальной собственности в долгосрочную аренду на условиях руководства и помощи, определяемых договором коммерческой концессии. Подготовка и упаковка франшизы требует от предпринимателя немало знаний и сил для обеспечения плодотворной работы сетевых точек и быстрой окупаемости бизнеса. Мировой опыт данной модели предпринимательства давно и прочно зарекомендовал себя. В России франчайзинг появился в 1993 году и имеет ряд принципиальных особенностей:

• отсутствие типового договора франчайзинга;
• символический паушальный взнос или его отсутствие;
• установление фиксированной, а не процентной ставки рояльти (это связано с русской традицией ведения двойной бухгалтерии, при которой сложно проконтролировать реально получаемую прибыль);
• наличие большого количества схем мошенничества;
• недобросовестность самих бизнесменов.

Несмотря на сомнительность развития франчайзинговых сетей в российских условиях, запуск бизнеса путем покупки франшизы уверенно набирает темпы. И это понятно, так как главное преимущество франчайзинга – быстрое освоение рынка при относительно небольших финансовых и кадровых затратах. К тому же недорогие франшизы с быстрой окупаемостью привлекательны для неопытных предпринимателей. Однако результативность мероприятия во многом зависит от основательности и системности подготовительного этапа.

Важно! Начинать франчайзинговую деятельность, как и любое нацеленное на успех дело, следует с теоретического изучения проблемы, сбора и переработки информации о существующем практическом опыте.

Если вести речь о франшизах танцевальной направленности, то это пользующийся популярностью образовательно-развлекательный сегмент франчайзингового рынка. Основными игроками в данной сфере являются следующие:

• танцевальные центры UNIDANCE;
• школа танцев E-Dance Studio;
• танцевальная студия Tequila Dance;
• танцевальные клубы GallaDance;
• школа танца “Дети на паркете”;
• школа современного танца DRIVE DANCE.

Наблюдение за развитием танцевального бизнеса отдельных компаний, анализ их преимуществ и недостатков в сравнении с собственными потенциальными возможностями помогут выработать свой путь реализации коммерческих процессов.

Требования к франчайзеру

По законам РФ к франчайзеру никаких требований не предъявляется. Однако для эффективного продвижения в данном направлении необходимо реально оценивать будущие финансовые показатели. Для этого необходимо иметь:

• хотя бы одну прибыльную точку, запланированные доходы которой были бы не ниже фактических на протяжении хотя бы двух лет для того, чтобы не только видеть экономический расклад доходов-расходов, но и получить характеристику социально-психологического портрета целевой аудитории и специфику ее ближайших интересов (это важно в плане выработки стратегии привлечения клиентов);
• хотя бы один опыт открытия школы танцев с нуля на условиях предполагаемого бизнес-плана франшизы, чтобы точно рассчитать стоимость паушального взноса, роялти и других платежей;
• наличие зарегистрированных прав на бренд танцевальной студии (иначе-то и продавать нечего), а также наличие знаний и финансовых возможностей для того, чтобы постоянно этот бренд расширять и конкретизировать в сознании потребителей танцевальных услуг.

Уточнения по последнему пункту

Информация по срокам регистрации бренда: экспертиза Роспатента длится от 6 месяцев до 1 года, решение о выдаче охранного документа – от 7 месяцев до 1,3 года.

Важно! Владелец, на чье имя выписано свидетельство, имеет право свой бренд продать или передать права по договору, отказаться в пользу других лиц, заложить (п. 2 ст. 1232 ГК РФ) для обеспечения обязательств перед инвесторами, кредиторами или партнерскими организациями.

Продаваемый бренд должен быть раскручен в танцевальной среде, а также легко узнаваем в широких общественных кругах.  Интернет-реклама и реклама офлайн, проведение акций, презентаций, флешмобов, сбор и расшаривание отзывов, выступления в СМИ потребуют материальных вложений уже на подготовительном этапе.

Упаковка франшизы

Упаковка бизнеса во франшизу делится на внутреннюю и внешнюю и предполагает наличие документально систематизированного менеджмента, а не программы обучения бальным танцам взрослых и детей. Поэтому если в бизнесе нет отлаженной многоуровневой системы управления и все держится на одном человеке, то будущий франчайзи не сможет работать, так как у него нет интуиции, личностных контактов в данной сфере деятельности, коммерческого, а иногда и жизненного, опыта. Он именно эту обкатанную и надежную управленческую систему пытается купить в упакованном виде, рассматривая недорогие франшизы с быстрой окупаемостью.

Внутренняя упаковка

1. Аудит – четкое определение настоящего состояния компании.
2. Договорная и бухгалтерская документация.
3. Стандарты оформления: брендбук и гайдлайн (руководство по использованию бренда).
4. Стандарты работы: уставные и нормативные документы, регламенты, должностные инструкции, скрипты продаж, системы найма и адаптации новых сотрудников, системы стимулирования оплаты труда и так далее вплоть до схемы эвакуации при пожаре и инструкции по оказанию первой доврачебной помощи.
5. Рекомендации по подбору помещения и обустройству танцевального зала.
6. Маркетинговая стратегия и CRM управление клиентской базой.
7. Система обучения для будущих владельцев франшизы и для их линейных сотрудников.

Внешняя упаковка

1. Анализ целевой аудитории франшизного продукта.
2. Концепция, содержащая выгоды, сроки окупаемости, приоритет по отношению к конкурентам.
3. Маркетинг-кит – дизайнерская презентация на 20-30 слайдов, закрывающая сомнения и отрабатывающая возражения потенциальных покупателей танцевальной франшизы.

Выводы

Продажа франшизы – это отдельное самостоятельное направление имеющегося бизнеса, означающее расширение штата сотрудников, которые будут проводить обучение, консультации, юридическое и экономическое сопровождение проекта. Экономия ресурсов на подготовительном этапе и спешка может негативно сказаться на всем деле в целом.

Дополнительные материалы:

1. Документы в спортивных бальных танцах.
2. Танцевальные клубы Санкт-Петербурга.
3. Организация турнира по спортивным бальным танцам.