Продвижение услуг танцевального клуба

Рост рейтинга ТСК и увеличение доходов в геометрической прогрессии – мечта любого руководителя. Поэтому грамотно спланированное продвижение услуг танцевального клуба позволит не только получить больше лояльных клиентов, но и существенно повысить имидж клуба. В данной статье рассматриваются некоторые малобюджетные способы, которые есть смысл включить в план танцевального маркетинга.

Сотрудничество

Подобная схема достаточна распространена в российском бизнесе. Важно, чтобы интересы пересекались, но не были в прямой конкуренции. Разумеется, ценность предложения для партнеров должна быть равнозначная. Сюда можно отнести так называемые кросс-маркетинговые акции с партнерами. Проводятся совместные акции с организациями, предложения которых могут дополнить танцевальные услуги или рассчитаны на ту же целевую аудиторию.  Например: «Издательство “Лиса” и ТСК “Кот”  только с 10 по 30 мая проводят акцию: купи абонемент на год и получи 70% скидки на любую полиграфическую продукцию издательства!».

Пресс-релизы

Еженедельный выпуск пресс-релиза о деятельности студии – хороший способ напомнить о себе танцевальной общественности и потенциальным клиентам. Инфоповоды в тексте на половину печатного листа плюс несколько ключевых фраз о ведущих тренерах – это все, что требуется. Далее остается отправить пресс-релиз по всем имеющимся каналам коммуникаций: сайт, новостная рассылка, стенд у входа в зал для тренировки, бесплатные интернет-каталоги пресс-релизов, печатные и онлайн СМИ.

Реферальные программы и программы лояльности

Можно сделать так, чтобы действующему танцору  было выгодно привести друга на занятия и удержать его на более длительный срок. Например, предложить какой-нибудь небольшой процент от продажи абонемента другу или индивидуальную скидку.  Кроме того, можно обратиться в представительство федеральной скидочно-купонной сети (например, Groupon), которые помогут спланировать рекламную кампанию.

Социальные сети

82% российских пользователей интернета имеют аккаунты в соцсетях. Наиболее популярна в Рунете соцсеть ВКонтакте.  Её аудитория в основном интересуется развлечениями (общение, игры, видео, музыка), но достаточно лояльна к инфопостам до   500 знаков, инфографике, конкурсам, интерактивным опросам. Использовать этот канал связи с общественностью целесообразнее при ручном отборе подписчиков в тематические группы. Разумеется, следует помнить, что без качественного и уникального контента инструменты продвижения в сети бесполезны.

Обратная связь от учеников и родителей

Как известно, в российских условиях личностные отношения – залог успеха любого дела. Совместные обсуждения будущих и прошедших турниров, сборов, семинаров и других мероприятий, анкетирование, опросы, а также ориентированность на мнение и запросы пользователя – это не что иное как человеческий фактор, забота о воспитанниках.

Старый друг лучше новых двух

Не стоит забывать про старых и верных клубу членов. На самом деле – здесь основная работа. Это именно они развивают и укрепляют рейтинги, репутации и прочие показатели успешности организации и тренеров по бальным танцам.

___________________________________________________________________________

Ключевыми факторами успеха в плане продвижения услуг танцевального клуба являются:

• формирование репутации;
• система работы с контактными сотрудниками;
• эффективные системы внешнего и внутреннего маркетинга.

Более подробно эту тему предполагается осветить в книге “О бальных танцах без прикрас”, которая готовится по материалам сайта R-dance.club к изданию в бумажном и электронном вариантах.

На тему бизнеса в танцах можно почитать:

1. Танцы и франшизы
2. Обустройство танцевального зала
3. Как открыть школу танцев с нуля