Раскрутка школы танцев в интернете

Рынок танцевальных клубов растет с каждым годом. Этот вид услуг очень популярен, и поэтому считается высококонкурентным.

Раскрутки школы танцев представлена набором ряда маркетинговых  инструментов и в современных условиях возможна при учете двух важных условий:

1. Если, предоставляя танцевальные услуги, сосредоточить внимание в первую очередь на уровне преподавания, рейтинге клуба и оставить на втором плане бизнес-процессы, то итоговый результат будет отрицательный.
2. Если школы танцев нет в интернете, то можно сказать, что ее нет вообще. Соответственно, если школа танцев представлена в интернете 3-5 страничками с контентом в виде фотографий тренеров и контактных данных, то ожидать хоть какого-то притока клиентов можно при больших вложениях в контекстную рекламу.

По большому счету, цель любого бизнеса – это генерация и удержание клиентов, а механизм разработки креативных идей, привлекающих целевую аудиторию к производителю товара или услуги – это PR (public relations) и реклама. В данной публикации большинство советов направлены на пиар (PR), как самый бюджетный вариант по непрерывному совершенствованию бизнеса.

PR, как офлайн, так и в интернет-маркетинге включает:

• работу над брендом компании;
• привлечение целевой аудитории;
• удержание старых клиентов.

Работа в этих направлениях невозможна без грамотного наполнения рекламной страницы и сайта в целом. То есть в основе продвижения танцевальных услуг лежит контент.

Контент сайта танцевального клуба

Репутация клуба танцев, его профессиональный уровень и престижность держатся на имени руководителя и тренерского состава. Именно тренеры, имеющие за плечами собственные конкурсные победы, вырастившие плеяду чемпионов и спортивных разрядников, часто заставляют людей посещать тренировки, даже если клуб расположен в другом районе. Поэтому хороший результат может дать правильная PR-раскрутка, которая состоит не только в коммуникациях с потенциальными клиентами, но и в экспертном контенте на сайте и в соцсетях.

Текстовый и графический контент должен быть уникален или хотя бы уникализирован. Ему важно придать подходящий вид для хорошего восприятия посетителями сайта и поисковыми системами. Прописывание title и description, которые характеризуют страницу или раздел и содержат высокочастотные ключевые слова — необходимое условие оптимизации электронного представительства танцклуба.

Танцы, спортивные в том числе, — это визуальное действие, поэтому материалы для интернет-коммуникаций должны быть в графическом и видео формате. Однако, пользователи в строку поиска вводят текстовую информацию, и поисковые системы работают именно с текстовым контентом. Поэтому текста должно быть ОЧЕНЬ много.

В идеале веб-проект должен сам поддерживать и раскручивать себя, а задача интернет-маркетолога — добиться максимального распространения информации с сайта во всеобщей сети Интернет.

Преимущества контент-маркетинга

• относительно небольшая стоимость привлечения посетителей на веб-ресурс (15-25 тысяч рублей в месяц на оплату SEO-специалиста);
• ежедневное развитие сайта, что положительно влияет на ранжируемость поисковыми системами;
• широкие охваты, в отличие от рекламы, которая настраивается по гео;
• стабильный поисковый трафик, так как контент постоянен и прибывает.

Профессиональный SEO-оптимизатор с функциями веб-редактора не только увеличит прибыль с танцевальных услуг, но и выведет клубный сайт на топовые позиции, сделав его на долгие годы удобным в использовании под другие смежные проекты. Например, реклама турниров, организация онлайн-уроков или продажа книг по танцевальному спорту. При грамотном подходе стоимость каждого перехода с поисковика в 4-6 раз дешевле, чем при использовании контекстной рекламы.

Однако следует иметь ввиду и учитывать это в своей маркетинговой стратегии, что SEO — это долгосрочный инструмент и ждать отдачи от него через неделю не имеет смысла. Минимальный порог, когда SEO начнет работать это 4-5 месяцев (а если сайт новый, то и более). Для молодого сайта, с которым только начинает процесс становления,  инструменты «Яндекс Директ» и Google Adwords наиболее продуктивный способ привлечения целевой аудитории. В то время, пока на сайте идет внутренняя оптимизация переходы посетителей будут за счет контекстной рекламы.

Социальные сети как инструмент интернет-маркетинга

В современных условиях нужен не только корпоративный веб-ресурс, но и аккаунты в соцсетях. Специфика деятельности «заставляет» концентрироваться на YouTube, но важны и ВКонтакте, Facebook, Instagram, другие медиа. SMM-маркетинг является недорогим и востребованным методом для привлечения клиентов. В соцсетях можно выставлять уникальный контент. Заинтересованные танцами люди будут доверять больше, если увидят тренировочный процесс изнутри.

Кроме того, можно запускать таргетированную рекламу на официальную группу с минимальным вложением (7-10 тысяч рублей). Способ достаточно действенный, но трудоемкий и отнимает много времени. Лучше потратиться на специалиста, стоимость услуг которого порядка 25-30 тысяч рублей в месяц.

В любом случае, аккаунт в соцсетях пойдет на пользу танцевальному клубу. Даже без профессионального продвижения, но с качественным контентом его будет видеть целевая аудитория.

Специфика раскрутки школы танцев

Танцевальные клубы имеют особую специфику, которую следует учитывать. Если задача не только привлечь большое количество посетителей на сайт, но и увеличить клиентуру, то нужно учитывать следующие факторы:

• сезонность: кроме постоянных воспитанников есть много людей, кто хотел бы привести в норму фигуру к лету, провести с пользой время каникул и т. д.;
• необходимость в создании страниц под разные запросы — учесть придется все возрастные категории, районные филиалы и площадки, виды танцев, уровни обучения, массовый спорт или спорт высоких достижений, расписание групповых и индивидуальных занятий;
• важность видеоконтента: отсутствие наглядной демонстрации профессионализма преподавателей и результата учеников — типичная стойкая ошибка в PR-стратегии;
• танцы выбирают люди с определенным культурным уровнем, поэтому оформление веб-ресурса и подача контента делается с упором на эту особенность.